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澳洲好记忆奶粉“画饼”入市 抢占“蓝海”市场
2018-8-16
来源:凤凰网
点击数: 1866          作者:好记忆
  • 在国内婴儿配方奶粉市场激战正酣时,一款名为“澳洲好记忆”的奶粉近日宣布进入中国市场,主打处于“蓝海”的儿童奶粉市场,并先期开拓广东、安徽、福建等市场。据了解,目前该产品并未选择线下或电商渠道,而仅在微商渠道低调开售。然而,北京商报记者发现,这款标价为238元/罐的儿童奶粉,实际上并未真正投产。“澳洲好记忆”奶粉的宣传页显示,该产品为澳大利亚乳品工业园有限公司((Australian Dairy Park Pty Ltd.)(以下简称“ADP”)生产,但ADP母公司澳优乳业股份有限公司(以下简称“澳优”)相关负责人透露,该奶粉代工项目并未落地,还在商谈中。这意味着,目前“澳洲好记忆”奶粉仅停留在概念阶段。

    “期货”上架

    在中国奶粉市场,婴幼儿配方奶粉已成为关注焦点,中老年奶粉及儿童奶粉市场仍有待开发。对此,针对4-18岁儿童青少年的学生配方奶粉“澳洲好记忆”近日开始进入中国市场,以期开拓新“蓝海”市场。

    据了解,该产品主打记忆力提升。“澳洲好记忆”奶粉亚洲总代理优耐泰克营养食品(上海)有限公司(以下简称“优耐泰克”)官网上显示,该奶粉添加DHA、ARA和矿物质,能够激活蛋白激酶C,提高神经元突触兴奋性,刺激突触前神经元释放递质增加,使脑部LTP持续处于活化状态,提高信息传递效率,提升长时记忆能力。

    北京商报记者发现,目前“澳洲好记忆”并未在线下渠道及电商渠道上市,仅在微商渠道销售。在好记忆乳业官方微信商城,原价298元的900克装“澳洲好记忆”学生配方奶粉,现在特价238元。不过,该产品的进口方河北澳华商贸有限公司经理白云飞对记者表示:“‘澳洲好记忆’奶粉还无法购买,由于优耐泰克方面并没有给我们下订单,因此澳洲工厂没办法生产。”

    根据“澳洲好记忆”奶粉宣传页显示,该产品的代工厂为ADP。虽然该产品强调原产地为澳洲,代工厂也在澳大利亚,但一位澳大利亚奶粉生产商表示,澳洲市场并未有“澳洲好记忆”奶粉销售。而ADP母公司澳优相关负责人透露,“澳洲好记忆”只是优耐泰克委托生产的代工产品。2016年,优耐泰克便开始接触ADP,双方有意建立合作关系。此后,优耐泰克向ADP支付定金,但目前该项目并未成行。“优耐泰克未经授权便开始使用ADP信息进行宣传,目前我们已经与优耐泰克进行交涉,但不排除未来双方将继续推进合作。”该负责人称。针对“澳洲好记忆”奶粉是否由ADP代工等问题,北京商报记者联系优耐泰克相关负责人,但截至发稿时,并未得到回复。

    业内人士认为,“澳洲好记忆”奶粉在无产品的情况下便开始宣传,并在官方微信商城上进行销售,何时能够真正开卖,是优耐泰克亟须解决的难题。

    或借道跨境购

    事实上,作为“澳洲好记忆”奶粉的亚洲总代理商,优耐泰克一直在为该产品上市做准备。北京商报记者了解到,目前,优耐泰克已经开始开拓深圳市场,并在深圳成立10家分公司推广“澳洲好记忆”奶粉。此外,在安徽、福建、江苏以及广东的惠州和东莞等地已成立或拟成立多家省级、市级分公司。优耐泰克相关负责人表示,到明年,将在全国各地成立500家“澳洲好记忆”直属分公司。

    资料显示,2014年,优耐泰克在上海自贸区市场监督管理局登记成立。公司经营范围包括食品流通,从事货物及技术的进出口业务,日用百货、化妆品、机电设备、一类医疗器械、钟表、工艺礼品、厨房用品、卫生洁具、食用农产品的销售,商务信息咨询,从事节能科技专业领域内的技术服务、技术咨询、技术转让、技术开发。

    高级乳业分析师宋亮认为,如果优耐泰克想要以最快的速度让“澳洲好记忆”奶粉进入中国市场,只能选择跨境购方式,但是必须要获得国家认监委的海外生产工厂注册认证。由于“澳洲好记忆”奶粉为儿童奶粉,不属于婴幼儿配方奶粉,因此不需要通过国家食药监局配方注册,最快一个半月到两个月,最慢3-6个月便能取得认证。但是,如果“澳洲好记忆”奶粉选择配方注册制的话,最快则需要将近一年时间。

    “虽然‘澳洲好记忆’奶粉以跨境购方式进入中国市场相对容易一些,但是作为一款可以提高记忆力的功能性产品,其中添加的DHA、ARA可以促进大脑发育,但是能不能一定促进记忆力则是个伪命题。”宋亮说。

    同时,中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬认为,“澳洲好记忆”奶粉宣称可以提高记忆力,但没有得到临床验证和效果评估,属于违规行为。如果该产品质量等方面不过关,即便投入生产也会面临无法进入中国市场的难题。此外,广告法中规定,以功能性进行售卖的产品,还需要申请健字号的“蓝帽子” 标志,申请时间为2-3年,否则不能以功能性进行售卖。

    抢占“蓝海”市场

    值得一提的是,“澳洲好记忆”奶粉在无产品的情况下匆忙上市,也是瞄准了国内学生奶粉市场的新“蓝海”。

    业内人士分析认为,在中国消费升级的大背景下,具有功能性的学生配方奶粉即将是下一个高需求的新市场,未来学生配方奶粉将是一片“蓝海”。目前,国内市场中,虽然有伊利、雀巢等青少年奶粉品牌,但是并未出现过具有功能性的学生奶粉,在中国是一个相对空白的市场,也就引起部分企业欲以对学生有好处的功能性产品大作文章来吸引消费者眼球。

    优耐泰克董事长杨来如曾表示,面对儿童奶粉的“蓝海”市场,“澳洲好记忆”奶粉在正式投放市场前,已在安徽进行长达两年的中小学生市场宣传推广与试运营准备工作。而一位乳企负责人称:“目前我们主要发力婴幼儿奶粉市场,在稳固该市场产品份额的前提下,才会涉足中老年及儿童奶粉市场。”

    宋亮认为,目前功能性学生奶粉还没有相关国家标准,因此一些企业只是在产能过剩的情况下涉足该细分市场。朱丹蓬则表示,现在虽然存在部分4-18岁的学生配方奶粉产品,但是偏功能性产品还没有,不过功能性产品如果没有临床验证则属于欺诈行为。从营销角度来说,“澳洲好记忆”奶粉可以提高记忆的功能是该产品的营销噱头。
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