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互联网模式的核心,说到底是在拼命打造品牌
2014-5-28
来源:猎云网
点击数: 15262          作者:水上焱
  • 小米模式或者说互联网模式的火热可以说达到了令人侧目的地步,顶着互联网要颠覆一切的气势,闹得几乎所有传统行业的土豪们开始有点杯弓蛇影,一方面战战兢兢地怕被别人颠覆,另一方面又野心不断的想颠覆别人。看起来真是一个天使与恶魔并存的时代。怒蛙网络全文转发。


            在伴随着小米崛起的过去时间里,各个传统行业在经过一段时间的惊恐期后,逐渐冷静下来,已经开始理性详细的思考,自己具体会在什么时候以怎样的形式被颠覆?其中已经不乏新模式的尝试者。

    不过效果到底如何,虽然现在没人做出详细专业的调查报告。但至少我们可以清晰地看到,到目前为止确实再没有一家打着互联网模式的公司,像小米一样获得疯速增长。最好的结果可能也只算作行业内的常态,并没有多少颠覆姿态。

    那互联网模式到底是什么?小米的神话神在哪?

    互联网模式说到底不过是在利用互联网做专业营销
    小米为什么会火?纵观小米发展的历程,我们可以从以下几个问题中窥探一二。

    人们是怎么知道小米的?人们是怎么接受小米的?人们是怎么信任小米的?

    长期关注科技行业的人基本对此也都了解的差不多:小米以顶配低价起家引起科技媒体(互联网媒体)的关注,随后在新浪微博上大力宣传以电商的低成本卖手机的运转模式,依靠一句“互联网模式”挠中了科技媒体的痛点,引爆了话题点,吸引大批媒体引经据典的各种分析,于是人们就知道了小米。

    人们知道了小米之后,顺便就知道了小米的“三驾马车”“互联网模式”。然后依据党和国家人民爹妈教育我们的“要爱学习”,于是这时候很多人就突然兴起,有了学习的兴趣,就小小的学习了这个神乎其神的“互联网模式”。

    为了表明自己不封建、很年轻、有观点、不一样,最重要的是显得还有点能耐,肚子里还会分析点东西,就拿着这些铺天盖地的分析到处与人讨论,特别是碰巧别人也在看同样的新闻时。

    然后有些人觉得光说不练假把式,另外这手机也确实够便宜(从铺天盖地的媒体文章中分析得来),于是顺便就参与了抢购,经过两轮抢购后,突然就有媒体报导出小米的“黄牛市场”,于是越来越多的人兴奋了!顺而彻底接受了小米。

    最后身边忽然就有一群人有了小米手机,对于大笔热心抢购、没买过高档货的屌丝来说,只要包装够精致、各种材质够上档次、质量不出现大问题就会到处宣传自己“精明”的买了好东西。

    但其实他们是连闪屏、屏幕漏光都不认识、更不知道是质量问题的拥有严重“折扣货心理”的屌丝,更不用说遇到死机重启、手机严重发热的情况后,他们会自我安慰:刷个机、升个级就好了。这是高性能的代表……

    而与此同时他们还会觉得自己通过自学学会了别人不会的技能,并且好像还有人为自己颁发了一个特别炫酷的头衔一样……

    最后人们信任了小米。

    在小米之后有许多公司在学习小米模式,但大部分都学的是依靠互联网系统、数字系统降低运营成本,最后把产品便宜的卖给用户。他们的核心是在利用电商卖产品,而小米的互联网模式实质却是,所有的动作都围绕着互联网营销而步步推进。关于这一点,猎云网也很早就做过诸多详细分析。

    为了有新闻而做,为了有讨论点而做,为了让一些人自己觉得自己是意见领袖而做。小米显然具有最强悍、最专业的互联网营销实力,而很多跟随着显然没有。而那些更精通互联网营销的跟随者,显然也过得很滋润。

    互联网模式的核心,说到底是在拼命打造品牌
    对于定位“互联网模式”的小米来说,有些举动显得非常的不务正业。

    闲的没事干,去拍两个微电影。好吧!这是有关互联网传播,也算是互联网模式的一部分。

    只走电商渠道的小米跟电信运营商推合约机。好吧!这是赚钱的事,不这么做是傻缺。

    最后,这货竟然连续两年在央视花大钱做起了广告!如果你说这还没有偏离雷布斯所阐述的互联网模式的本意,那我只能肯定你是一枚小米水军,恕不接待。

    对于互联网模式,难道不是用尽各种方法省去渠道费用,为用户提供更高性价比的产品吗?

    你请一个小有名气的专业演员拍一个不入流的微电影,浪费了多少部手机钱?你推那么多合约机,多少用户因此更难抢到货?更别说你花大价钱做广告,你又增加了多少运营成本??

    而我们细细分析过来,小米这么做,很显然是通过各种渠道,接触到不同受众人群,形成不同文化层次间的错位理解,最后把自己打造成一个覆盖所有人群的新锐国际品牌!

    他的核心是,打造品牌!

    你是否发现有大批对科技一窍不通的小白跟你说:小米就是好!

    你是否有朋友不管加多少钱,非要买一部小米手机,然后他告诉你:用小米长脸!

    ……

    而最直观的数据就是,同规格或者性价比更低的小米手机F码比其他手机什么码,要高出两三百。并且现在的小米黄牛更好做了!

    小米在创办之初,就有“雷军系”做互联网品牌营销多年的好基友陈年,可以说雷布斯从一开始就知道自己要做的是互联网营销、打造品牌。而不是基于此而产生的“互联网模式”!

    所以,如果那个传统厂商想去做所谓的“互联网模式”,那就单列出来一部分资源,找来专业的互联网营销团队、品牌规划师,让他们拿着这部分资源慢慢去折腾吧!

    最后是一句央视的广告语:相信品牌的力量。

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