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智能手机互联网营销煮酒三国,谁将是赢家?
2014-7-28
来源:百度百家
点击数: 13015          作者:杨海峰
  • 进入到今年,国内大屏智能机不断出现骚动。先有华为的荣耀X1以7寸屏幕来吸引观众,3X畅玩版以998元推出。后又红米Note以999元的低价跟随。联想也迅速推出了性价比更高的黄金斗士S8,国内主流大屏智能手机市场火药味格外浓烈。而这些产品有一个重要的特性就是均是当下最热的互联网手机品牌或者说采用的均是互联网营销。

    提及互联网营销,在移动互联圈子里有这样一个不得不让人提到的名字—小米。不论是2011年第一款小米手机的发布,还是2013年全新红米手机的推出,小米几次以低价格高配置的玩法对原本趋于平衡的手机市场发起了冲击。

    可以说,小米科技的饥饿营销方式对于自家产品来说是成功的,但几乎每款产品都以期货上市让被其笼络的用户逐渐失去了能够买到的信心,毕竟每一次开放购买机会都导致小米官网挂掉,或者刚刚开启瞬间就已经没货,虽然不知道是不是小米本身的猫腻,但这么快的速度简直不敢相信。当然,更为关键的是,小米模式遭遇了以“中华酷联”为代表的中国主流手机厂商的挑战,尤其是其中的联想和华为,更是被喻为小米最强劲的对手。

    据前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》分析认为,小米的高性价比加饥饿营销的互联网思维营销模式很容易模仿,尤其是对“中华酷联”来说,更何况“中华酷联”拥有更为强大的供应链,甚至不必饥饿营销,用户想买多少就卖多少,这让小米的互联网营销在“中华酷联”的围攻下,优势正在逐渐丧失。

    需要说明的是,尽管“中华酷联”对小米形成了夹击之势,但其中的华为在互联网市场中却给人一种越走越远的感觉。例如华为荣耀3X畅玩版作为叫板红米Note的先驱产品之一,只顾盲目的向其追赶,米粉节也好荣耀日也好,完全在营销上照搬,尽管取得了一定的效果,但总给业内一种狂仿和追赶小米的感觉。例如从产品的配置上来看3X畅玩版的矛头直接指向红米Note,规格上几乎完全一样,但是3X畅玩版在外观上仅162g的重量及8.9mm的厚度取得了优势,并在手机背壳使用真皮质感材质。华为与小米这种明显的较劲态度似乎就是有意而为之,重演了当前荣耀3C与红米之间的各种口水战,价格战的节奏。

    在市场需求被迅速点燃并释放的大背景下,产品品质和品牌服务就成为快速占领市场的重要因素。为此,联想的黄金斗士S8避轻就重,推出先试用后购买的模式。在自家社区平台招募"300名联想天使用户",免费发放黄金斗士S8给乐粉体验,再实时根据用户的反馈进行产品改进,以提升产品品质和品牌服务。

    此外,与之相比,在价格低于红米Note10元左右,手机配置非常接近的情况下,联想手机黄金斗士S8直面红米Note,死磕华为荣耀3X畅玩版。事实证明,小米所谓的“为发烧而生”已经被联想手机黄金斗士S8高配低价的产品所渐渐取代。可以看到小米提前召开发布会,已经显现出小米科技在市场中急功求利的慌乱之举。而小米开创的饥饿营销模式被联想手机坚持现货发售的态度所压制,看来,不论是米粉还是乐粉都需要联想这种真机实价的回馈。

    其实,联想手机黄金斗士S8成功的背后是联想品牌、互联网领域的积累及良心价格下的高配置等综合实力的结果,而不是业内简单看到的像其他厂商一样的只是一些创新的数字传播案例或者投资试水几个新渠道或技术。

    不论最终结果如何,手机互联网品牌间的竞争仍将持续。可以肯定的是,鉴于目前运营商4G网络和布局逐步完善,正是联想手机4G产品进入市场的最佳时刻,联想手机将继续发力互联网产品,推出下一代“黄金斗士”手机。这不,7月9日, 联想手机就在新浪微博平台全面展开了业界首款真八核4G手机:黄金斗士A8 4G(移动版)公测版“抢鲜”预约、199抢购活动,接下来又在中关村、乐粉俱乐部等平台持续了一波199抢购。这一做法,很明显沿用了联想手机黄金斗士S8“先试后买”的模式,再显真诚。

    与之前的黄金斗士S8相比,联想手机黄金斗士A8依然保持了超高的性价比,用户体验方面也做的更加突出。 798元(联通898元)的价格,集成了1.7GHz主频率MT6592八核处理器、支持中国联通或中国移动4G网络、2GRAM+16G ROM内存、5英寸720P分辨率IPS屏幕、500万/1300万像素背照式摄像头和2500毫安电池,更是采用了最新的VIBE UI2.0,这样的搭配相当对主流用户胃口。也正基于此,从新浪微博抢购到中关村、乐粉俱乐部抢购,再到现在的京东天猫双平台正式预约,人气都非常火爆,截至今日京东预约人数已近50万。

    综上所述,目前中国智能手机市场的互联网营销已呈现出小米、联想和华为三强之势。而鉴于联想手机取得的成绩及迅猛发展的态势,同样是前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》分析认为,联想在国内智能手机的出货量已经稳居第二,联想在互联网手机方面的方向和实力已经形成,趁着智能手机市场高烧不退以及4G市场日趋成熟的机会,联想手机已经占据互联网手机品牌和营销的制高点。

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