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娱乐营销,华为荣耀的跨界新思路娱乐营销,华为荣耀的跨界新思路
2014-8-4
来源:百度百家
点击数: 12668          作者:大南
  • 七夕之夜,汪峰在鸟巢搞了场演唱会,还在六万多名观众的见证下多次向章子怡告白,可怜的汪峰同学总算是上了一次头条。于此同时也有件事情非常有意思,就在当晚的鸟巢外面有几十名身着统一T恤的情侣跳起了“小苹果”,更是打出了“勇敢做自己,帮你上头条”的口号,引起了众多行人的围观。

    统一的着装,耐心寻味的口号,这不像是一次网友、歌迷自发组织的活动,到更像是一次有预谋的营销行为。“勇敢做自己”不正是华为荣耀的口号吗?后来笔者又在网络上看到另外一张照片,上面有另外一个口号“你给我一个荣耀转身,我给你一个爱的头条”,基本上可以确定这次是华为荣耀搞的一次营销活动了。

    后来又跑到荣耀的官方微博去瞅了一下,荣耀果然出新机型了,而且价格相当有想象力:599元!

    荣耀是华为推出的一个独立手机品牌,在华为内部的定位是“用互联网思维来做的手机品牌”。可以说这个品牌推出之后取得了不少的成绩,荣耀四核、荣耀3等手机都取得了百万量级的销量,可以说是为这个品牌打响了名声,近期的荣耀3c更是创出400万台的惊人销售成绩,让荣耀成为了近期杀出的一匹黑马。

    但是在营销和定价策略上,荣耀其实一直没逃脱过“模仿小米”的指责。饥饿营销,抢购模式,高性价比的定位,这些被小米玩得炉火纯青的招数也被在荣耀品牌的营销上被玩起来。目前来看效果不错,但这并未体现出荣耀自己的特色。

    事实上,荣耀并不是国内众多手机厂商推出的唯一一家借鉴“小米模式”的互联网手机品牌,从去年底今年初开始,金立、OPPO等厂商也先后推出了自己的互联网手机品牌。每个品牌都在搞饥饿营销,都在推出高性价比的手机,消费者逐渐变得麻木,传统这套行之有效的做法也越来越不灵了。即便是小米在小米3上也没有延续小米2的辉煌。

    那么作为互联网手机品牌的生力军,刚换当家人不久的荣耀给出的对策是什么呢?目前来看,更有杀伤力的价格,更多营销方式的尝试,以及更高的品质或许就是荣耀交出的答卷。

    在过去,荣耀机型的设置可以明显看到要和小米竞争的痕迹,比如荣耀3C对红米,荣耀3X对小米3,这些基本都是跟在小米屁股后面走,但从荣耀6开始,我们已经能够发现,荣耀已经开始尝试走在小米的前面,现在这款定价直接打到599元新机型,预示着荣耀已经将目光对准了500-700元区间的低端市场,又再一次走在了小米的前面。

    借汪峰演唱会的时机,发动志愿者在鸟巢跳“小苹果”,也是借之前已经很火爆的“汪峰上头条”和“小苹果”的话题做的一次借势营销。和以往单纯的面向目标受众发起营销活动不同,荣耀此次开始打起了娱乐的擦边球,这也表明其在营销思路上有所转变,开始尝试更多的推广方式。

    打到更低的价格,新型的娱乐营销方式,或许意味着在“借鉴”小米一段时间后,荣耀已经可以出师,并尝试在这场互联网手机大战中占住主动地位。

    只是这种和娱乐打擦边球的营销方式究竟能起到多好的效果还未可知,作为一种新型的营销方式还需要经受市场的考验,但态度上是值得认可的。

    对消费者来说这应该是大好事,在主流中端市场拼杀了多年,终于有手机厂商开始往低端市场发力,或许在不久的将来我们就会看到很多499,599的机型推出市场,可以给自己的钱包减减压了。

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