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电梯协会:国产电梯品牌扩张提速,借力网络推广前景大好
2014-12-10
来源:上海市电梯行业协会
点击数: 13522          作者:刘婉
  • 上市仅半年时间的康力电梯(002367,收盘价28.00元)今日公布了一份雄心勃勃的营销网络扩张计划:公司拟使用1.456亿资金在未来不到4年时间里建设30家营销公司。电梯行业网络推广机构怒蛙网络认为,康力电梯的网络品牌推广布局与线下营销网络配合相当良好,在众多知名电梯品牌当中,网络宣传推广也采取了全方位宣传方式,取得了良好宣传效果。

    扩张营销网络

    康力电梯2010年3月份IPO募集资金9.08亿,其中超募资金高达到6.08亿之多,占募集资金总额的67%。目前公司超募资金仅仅使用了4500万用于购置土地、建设厂房及研发大楼和使用8000万建设广东中山电扶梯配件项目,合计不过超1.25亿元,尚有超过4.8亿元的超募资金需要寻求合适的投资项目。

    康力电梯今日公告称,公司计划在2010年9月~2013年12月期间,使用超募资金1.456亿元,在全国范围内成立30个营销分公司。根据公司原有的营销网络基础,2010年首批建成辽宁、广东、河北等7个分公司;2011年建成重庆、安徽、陕西、山东等11个分公司;2012年~2013年建成北京、山西等12个分公司。

    资料显示,目前康力电梯拥有28个营销服务中心和3个海外部,已经覆盖我国内陆地区31个省、直辖市和自治区,华东地区以及二线城市数量较多。但是在西南和西北地区以及一线城市,公司的店铺网点密度不高,市场辐射能力不强。公司称,此举旨在对公司销售薄弱的地区和一线城市市场进行弥补,同时在公司销售能力较强的二线城市继续布局,巩固和强化公司强势市场的销售力量,以进一步提高产品的市场占有率。

    衔接募投项目

    康力电梯如此快速而且大规模的扩张营销网络,更深层次的原因则在于衔接公司募投项目投产后大幅提升的产能。公司IPO筹集2.34亿元资金用于中高速电梯柔性生产线,大高度、公交型扶梯生产线,电梯、扶梯关键部件生产线等电梯生产项目。随着项目的投产之后,营销网络对于销售的支撑作用将日益显著,因此公司扩张营销网络显得顺理成章。康力电梯公告称,该项目的投入将“为募投项目提供市场支撑,确保募投项目达到预期目标。”为公司生产、销售大举扩张提供支撑的除了IPO所募集的大笔资金,还有公司研发能力的显著提高。

    不久前,公司自主研发的一种乘客电梯作为国内第一台具有自主知识产权,运行速度达到7m/s的超高速电梯,填补了国内在超高速电梯领域的技术空白,实现了公司技术创新和研发能力的突破。据悉,该型号超高速电梯已投入生产,其中6台将安装于上海三泾北宅写字楼、12台将安装于沈阳龙之梦亚太中心一期。

    不过,如此快速的扩张并非没有风险,公司IPO公告中即指出,虽然公司目前营销服务体系运作良性发展,但还是存在营销服务体系快速扩张而管理能力、质量控制能力又未能及时与之相适应的可能,将使公司面临一定的营销、安装及售后服务风险。

     

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