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炎夏将至  看统一、娃哈哈、康师傅品牌营销大战(原创)
2015-7-11
来源:怒蛙网络
点击数: 7758          作者:本站原创
  • 据说因为去年夏天不够热,饮料市场缩水,需求不振,娃哈哈、统一、康师傅等企业收入均大幅下滑。2014年娃哈哈饮料销售下滑10%,统一下滑7.6%,康师傅下滑7.46%。但是,听说在过去的几个月中,科学家在热带太平洋观察到了史上最高的平均海平面温度,这件重大的事情还取了个名字,叫厄尔尼诺。也就是说,今年全球很可能是最热的一年。于是,各大饮料品牌已经开始摩拳擦掌,一副要拼个你死我活的架势,各自推出新产品,营销手段花样百出。知名网络推广公司怒蛙网络就给大家说说统一、娃哈哈、康师傅这中国三大饮料巨头的新品营销大战。
    一、统一:小茗同学(冷泡茶)
    统一出新品的速度一向令人咂舌,这款“小茗同学”的冷泡茶从包装来看还是很有新意的,卖萌卖得很到位。比较迎合现在年轻人的口味。
    营销手段:
    1、在微博上围绕“冷泡茶”进行话题营销,如#有一种味道只有冷泡茶知道#、#叔叔别泡我#,各种卖萌各种搞怪,与年轻人好奇、另类和新颖的标签相符。

    2、冠名《我去上学啦》中国版。这是一档大型明星校园体验式励志型真人秀节目,引自韩国,由爱奇艺、东方卫视以及韩国原班团队共同打造,固定嘉宾钟汉良、蒋劲夫、孙艺洲、张凯丽,2015年7月16日登陆东方卫视周四晚10点档。产品和节目契合度还是很高的,都针对年轻人群体。不过在东方卫视卫视播,而且还是周四晚,让我们这些上班族情何以堪。

    怒蛙网络点评:包装不错、营销也到位,如果《我去上学啦》能在综艺节目扎堆的暑期档脱颖而出,很有可能大卖。不过据说口味不咋地,一股强烈的王老吉or加多宝+红茶的味道,甜中带苦,温和,没有尝到冷泡的赶脚。(小编根本不知道冷泡茶是个什么东东)
    二、康师傅:海晶柠檬(含海盐的清淡饮料)
    康师傅和统一是老冤家,这是众所周知的,方便面市场争个你死我活,饮料市场更甚。康师傅这回推出的海晶柠檬乍一看有点像统一的海之言。
    营销手段:
    请孙俪代言。这也算是大手笔,娘娘的身价可不是一般的高,不过只在公交上投了点广告,营销手法太老套,浪费了娘娘的名气。

    怒蛙网络点评:虽然这个新品推广不咋地,但康师傅在品牌营销这一块也是不错的,代言人一批一批地换,而且都是当红的,现在是李易峰代言。
    三、娃哈哈:C驱动(柠檬汁碳酸饮品)
    虽然这是一款碳酸饮料,但素人家打出的旗号是健康美味,据说是进口优质柠檬汁和水溶性维生素C,口感刺激、健康美味,呈现了百分之百天然柠檬风味。不过这名字也是醉了,又是C,但凡跟柠檬挂点勾的就喜欢用C,水溶C100、怡泉+C、每日C……C求放过啊。
    营销手段:
    1、愚人节期间,有一条传言广为流传——称娃哈哈即将跨界收购AC米兰。娃哈哈也是真敢做,恒大、万达、阿里,捆绑的都是牛逼闪闪、极受新闻界关注的公司。等谣言发酵充分了,娃哈哈才姗姗来迟地推出“别误会”系列海报,澄清自己只是牵手曼联(传奇巨星德怀特·约克和丹尼斯·埃尔文都到现场战天了)推出了三款饮料新品,收购之说纯属扯淡。第一款就是C驱动,从后面的推广力度来看,它也是最受集团重视的绝对主角。 

    2、在线下,C驱动特别注重校园推广,举办“2015挑战明星百公里计划”,共计400场校内活动,100个城市接力,最近流行的跑步风潮上传健康理念。以前娃哈哈和各大高校的各种活动冠名,也都换成了C驱动。例如北京科技大学举办的第六届娃哈哈“C驱动杯”校园营销大赛、北京林业大学娃哈哈C驱动高校实战营销大赛等。

    怒蛙网络点评:营销手段有点忽悠人了,雷声大雨点小,而且校园营销也没出什么新鲜的点子。名字取得有点俗,包装一般、口味一般。

    怒蛙网络表示,随着饮料市场在主力消费者年龄层、产品价格定位、功能定位等方面的不断细分,饮料新品不断推出,各种创新营销活动也不断上演,品牌之战根本停不下来。
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