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护肤品人物营销经典案例:南下寻梦人
  • 点击数:18551
  • 产品描述:广州庄典国际集团与襟抱堂网络传媒机构(怒蛙网络)2008年达成全年合作协议,2008-2009年开展全面网络营销推广,取得了“人物营销”模式的轰动效应。当时各大门户网甚至广东电视台都采访报道了庄典事迹,“南下寻梦人”系列连载故事成为广商经典故事。
  • 本站声明:怒蛙网络首席法律顾问系浙江民禾律师事务所,本站案例承诺真实客观有效,盗用案例必究!广州庄典国际集团与襟抱堂网络传媒机构(怒蛙网络)2008年达成全年合作协议,2008-2009年开展全面网络营销推广,取得了“人物营销”模式的轰动效应。当时各大门户网甚至广东电视台都采访报道了庄典事迹,“南下寻梦人”系列连载故事成为广商经典故事。
    荘典国际(庄典化妆品集团),12篇连载。
    http://baike.baidu.com/view/2376310.htm 荘典百科,08年与襟抱堂(怒蛙)达成合作
    http://www.jonde.com/html/jondetv.html 荘典的故事视频,09年广东电视台心水销士
    http://www.jonde.com/html/news/doc11910-1.html 门户网连续一个月推荐荘典的故事
    http://www.jonde.com/html/news/doc4630-1.html  28家网络媒体争相报道荘典
    一:客户介绍 
    龚先生系荘典(庄典)是荘典国际(广州庄典生物科技有限公司)创始人兼董事长,平时自称为庄典(荘典),著名中药美容护肤品“荘典三绝”的发明者。祛痘领域内体验式营销“高校祛痘吧”首创者。本次走商业人物炒作路线,采取“个人形象树立企业品牌”的人物炒作策略,获得了前所未有的轰动和成功。庄典获得了28家网络媒体采访及广东电视台采访,2009年为广州市民所熟知。 

    广州市荘典生物科技有限公司,即荘典国际,创始人为该公司董事长荘典。企业立足及专注于功能型化妆品研发与产销。产品主要涉及祛痘、祛斑、祛疤、美白等功能领域,主打产品为“荘典三绝”:痘根尽、斑根尽、疤根尽。适合人群为多痘、多斑、有疤的女性男性。其主要特色为“中药护肤”、“防复发”。荘典国际同时为多家著名化妆品机构与药业集团提供产品技术支持。 
    2005年3月31日,广东省高科技产业商会认定荘典痘根尽为高科技产品。
    2005年9月,荘典国际被中国中轻产品质量保障中心授予质量、信誉双保障示范单位。
    2007年:策划并启动网络营销项目,作为荘典国际与荘典三绝的辅助市场营销方式。
    2008年:入选美容界十大风云人物。该年年底,与襟抱堂网络营销机构(怒蛙网络前身)初步达成合作意向,进行深入的荘典国际企业与产品专业网络营销。
    二、合作采取策略:
    ①本公司策划人员对莊典本人(商业人物炒作)及企业形象进行系统宣传,全面提升知名度和美誉度,打造祛痘祛疤祛斑领域的国际品牌形象。
    ②以“先塑人物后卖产品”的形式进行系列软文包装,以莊典、莊典的成功加盟商、莊典三绝产品的直接消费者三种不同身份的人物讲述生动鲜活的故事,让读者耳濡目染,直接提升品牌形象和信誉,消除潜在客户(消费者与代理商)的疑虑感,提高接受认可度。
    ③面对商人、小本创业者、寻找项目者进行针对性招商,广泛传达信息,积极引导有加盟代理意愿的人群直接咨询及联系莊典国际。
    ④突出产品的功效,营造良好的信誉和口碑,培养莊典三绝产品潜在使用人群,促成化妆品零售商、采购商、美容院的批量购买,促成直接零售。 

    三、相关数据
    1、文案20篇。图片180张,最终发布110张。视频5段。文章被各大门户网和论坛推荐345次。置顶加精280余次。
    2、主打软文40篇,多方身份软文和网友评论50篇,撰写问答400条、跟帖留言700条。
    3、建设博客5个,百科5个,贴吧1个,相册2个,圈子1个,
    4、覆盖网站总共是50个大型网站,1000多个各地网站,全国各地论坛5000多家。
    5、发布博文信息80条,新闻57条,被转载达700次以上,仅从搜索引擎关键词显示的部分数据,还有软文转载数据。网上发帖4万余贴,回复4600多条。发布在视频网、图片网、新闻网、各地论坛上8900多条信息。
    6.总计获得1798万有效访问量(网站访问人数,论坛文章访问人数、官博访问人数、百科知道等访问人数、相关资讯人数、相关主页访问人数、视频图片的访问人数等等)
    四、实际效益(根据推广目的)ROI值(投资回报率)
    因广泛的网络营销炒作,庄典高峰期约1个月时间平均每天接到100多次热门电话,并且引发媒体采访。据客户口头承认,2009年庄典1个业务员平均带来100万以上的收益,庄典三绝产品年收入超5000万,网络投资不超过100万。

    五、宣传的后续影响力(截止目前的的影响力)
    本次事件炒作在2009年掀起了对南下寻梦人的庄典热,尤其经过广东电视台报道后,很多网友和观众都打来电话,对庄典的个人创业故事和他经营的品牌表示支持和浓厚兴趣。加盟商遍布全国。淘宝有几百家网店都出售庄典产品,现在庄典已经启动高校祛痘吧的直接加盟事项,仍然在持续宣传当中。

    六、网络营销成果展示:
    网络连载南下寻梦人的故事,获得各大门户网的推荐,同时引发28家网络媒体采访庄典,广东电视台也请庄典创始人做客,节目播出后,庄典每天打进来100多个电话,收获了很多加盟商电话和支持者电话。此处不赘述,直接看客户官网对推广成果的展示和相关截图:
    http://www.jonde.com/html/news/qyl-17.html 

    阿里巴巴连续一个月热荐荘典创业连载
    http://www.jonde.com/html/news/doc11910-1.html
    http://www.jonde.com/html/news/qyl-21.html

    http://www.jonde.com/html/news/qyl-18.html 


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