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福建茶业安溪铁观音网络宣传案例
  • 点击数:14968
  • 产品描述:2009年7月,盛茗茶业与襟抱堂网络传媒机构达成推广协议
    • 2009年7月,盛茗茶业与襟抱堂网络传媒机构达成推广协议!以下是部分方案内容

      一、目的:
      1、在门户网上对盛茗茶业进行针对性强的渗透式营销,重点进行茶文化内涵挖掘,一扫网民对安溪铁观音网络直销的反感印象,全面营造绿色、环保、自然、清新、内涵丰富、文化底蕴深厚、健康温馨的茶文化、茶生态口碑式形象,以软性宣传进行观念传播,直接影响人们对茶的重新认识和心理接受,促成网上直接销售。
      2、大力提升盛茗茶业的品牌知名度,提升盛茗茶园、铁观音的形象和内涵,把自家茶园的特色进行全面展示,突出盛茗茶园的绿色、环保、家产的产品品质和直接产地、直接加工、直接销售的优势,突出盛茗茶园的“三W”售后服务和免费品茶送赠品的真实诚意,直接吸引加盟商和广大茶叶经销商、零售商、企业及品茶爱好者的加盟、订购、采购及购买。
      3、培养潜在饮茶人群及购买人群,提高盛茗茶业相关关键词在搜索引擎上的抓取量与排名,增加产品被搜索到的几率。利用茶文化的内涵,以原创软文为基本内容,通过门户网的资讯及文章的收录推荐等获取高度的关注及口碑,并且辅助一些百科、知道、知识堂等渠道建设,获取长久的影响。
        
      二、综合建议
      1、鉴于安溪铁观音在网上近期的QQ、旺旺等聊天工具打搅式直销引发了大幅度反感,盛茗茶园应从现在起坚决摒弃这样的打搅式直销,转向更深层次的文化营销,挽回铁观音的形象和行业声誉。
      2、对盛茗茶园在网店上所承诺的3W服务“无理由:只要你愿意,退换茶无需要理由!无风险:退换回来的邮费由我们出!无限期:退换茶不是七天,随时都行。”将作为产品的服务理念和售后服务进行大力宣传,打消购买者的疑虑,增强大家的购买及合作信心。
      3、对盛茗茶园在网店上承诺的1元及2元免费品茶送赠品的方式,将以图片形式进行展示,突出盛茗茶园盛情待客、真实无虚、先品后买的真实诚意,获取网民对盛茗的深刻印象。与此同时,林先生应当考虑花时间对淘宝网店进行建设,这个能更好地辅助到阿里巴巴的宣传,最大范围影响批发和零售生意。
      4、除上面强调的营销方式进行转变、相关售前售后服务进行突出外,对茶文化的内涵挖掘延伸的同时处处突出盛茗茶园的产品特色和品质,软文营销为主,同时辅助一些硬性广告。多发一些内涵和寓意深刻的图片,配以文字说明的同时将产品品质、服务、特色等传达到位。
      5、盛茗茶业在茶文化的挖掘上可以进行:茶史典故、名人与茶、诗词对联、中医茶疗、神话传说、禅儒道文化与茶、修身养性与茶的养生之道、茶叶知识、品茶闲话、生活趣事、饮茶趣闻以及假传与客户间的趣味对话等多方面内容传播。发布的时候将附带链接和关键词,并且以不同颜色标注。
       
      三、软文包装策划
      1. 一方软文约800-2000字,二方软文帖约500-1500字。茶在当今社会已经成为了和谐与温馨的象征,这里着重考虑为盛茗茶业在三大门户网各建立一个全面展示自我的官方博客,以茶园特色丰富相册和博客模板,搭建一个网上悠闲品茶说茶韵趣事的温馨交流平台,软文多方位展示盛茗茶园的特色优势,让网民由了解产生信任,由熟悉产生购买。
      2、软文一方面进行趣味性和知识性强的故事宣传,另外一方面进行生活化、私人化的描述贴近网民的生活,文章的配图和关键词要对盛茗茶园进行多方面展示和重点突出,把盛茗茶文化和经商文化进行结合,相互配合进行宣传,既可以适应不同门户网的特点,又能避免因广告嫌疑被门户网禁言或封删。
      3、软文的一方身份文章以盛茗茶园园主身份自称,并且打出自己的广告口号:“生态茶园,首推盛茗”、“深度品茶,绿色盛茗”等,在二方身份的软文中将盛茗茶园包装为“安溪绿色生态第一茶园”、“天然清新养生茶”、 “高品位茶文化包装茶”分别针对经销商加盟商、广大网民、企业礼品订购采购等客户心理进行渗透。
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