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南方医科大学日化用品品牌推广案例
  • 点击数:19961
  • 产品描述:医药日化:南方医科大学洁灵系列产品品牌推广
  • 一、 现状分析
    1、 产品及品牌虽然目前知名度很低,但是本身潜力很好,有南方医科大学研发及工厂后盾,推广起来可以获取很好的品牌助力,阻力小,消费者的信任度较高。在前期采取有效的网络营销方式,进行广泛的口碑传播,引发商人和消费者的广泛关注,诱导消费体验。
    2、 产品属于大众消费品,涉及系列日用产品,含中药成分,外观包装还算不错,但是须进行品牌统一、包装专业化,突出中药成分、药用价值,强调南医大是前解放军第一军医大学、军队唯一的中医药学院和中医药研究所的地位。借助研发方提升品牌内涵和品质,可以起到良好的口碑作用,加速产品的知名度提升,增加品牌无形价值。
    3、 该品牌产品目前而言只是缺乏知名度,并不缺乏市场和产品质量实力,在日用品市场竞争激烈的时代,采取网络营销策略,避开电视和户外媒体广告的竞争,可以占据广大网民心理,取得良好的网络市场的开辟。通过网上推广、网上订购、网上销售、网上交易等系列网络运营方式,可以极广泛而快速地在3-5年时间占据网络同类消费品的市场份额,获取和芳草集一样的网络销售效果。甚至可以研发多种产品,从整体上超越芳草集的网络销售额。
     
    备注说明:芳草集是广州泛薰芳旗下的天然植物护肤品牌。芳草集研发了几年时间也是一直默默无闻,2006年采取网络销售方式,最终在短短的3年多时间创下惊人的销售奇迹,成为网友中口耳相传的淘宝最热销天然护肤品牌,芳草集可以说是一个完全由网络创立的化妆品品牌。2009年10月芳草集荣获中国十大网货品牌,奠定了其在网络世界的化妆品龙头地位,并且连续3年网络销售在同类产品里面占第一位。
     
    当初的芳草集只是隶属于广州泛熏芳日化用品集团下的一款产品,专门在淘宝网上销售,自2006年创立已经运营了3年,月营业额只有100多万元,董事会一度想把这个项目关掉。采取网络营销方式后,月成交额从200万元增长到2000万元,用了不到1年时间。该品牌今年1月还被亚洲最大电视台“NHK”评为“2009年度最受关注的亚洲三大化妆品品牌”。目前的年销售额已经达到3亿。
     

    二、 策划思考
    1、 除了参照芳草集的部分营销模式,还可以利用我方优势进行新型全面网络营销,采取批发和零售兼营、外贸和内销同做的方式,多层次、全方位、高效率地进行网络推广,短时间提升品牌知名度,打响网络热销,促使消费者积极购买。
    2、 将网络话题、热门事件、明星话题、网络活动等多种手段整合起来,制造热门网络事件话题,不惜一切手段打响品牌知名度,激发消费者的关注和购买热情。同时建设多个高效网络销售渠道,在网上招多个淘宝卖家进行网上分销,积极展开同类产品口碑竞争。
    3、 借助节假日做相关网上促销和有买有送的短期促销活动,搞一些体验式营销活动,获得广泛的消费者口碑,通过消费者体验有奖征文和威客征集,加速品牌传播。通过网友品牌调查和网上投票,加深消费者对品牌的良好印象。然后独家爆料一些行业产品对比信息,引发消费者的选择。
    4、 炮制热门专家,即制造网络红人,通过人物来带动网络宣传,获取极好的人物口碑效应。即先卖人物形象再卖产品的方式。通过对研发专家的积极介绍,对专利产品的口碑推荐,可以吸引广大商家注意,获取大批线下订单,促进网上批发零售。
    5、 积极进行网上招商活动,吸引线上线下的大量买家商家,通过各类商家自身的宣传,交互影响品牌的传播力度,扩大品牌知名度。相当于走九阳豆浆机的路线,让买商品的人和卖商品的人都宣传南方洁灵产品,起到无形的品牌播种效应。
     
    三、 时间安排(分为3年计划实施)
    第1年,多方开辟网络销售渠道,快速提升品牌知名度,邀请一些网络知名写手撰写相关软文和新闻稿件,加速软信息传播力度。由我司帮助南方洁灵建设网上官方销售渠道(网站、网店、旺铺、官方博客等)和网上宣传渠道(博客、论坛、百科、相册、问答、微博、链接、QQ群、互动平台等)。
     
    第2年及第3年,……………………
     
    详细相关内容部分,恕不提供!本部分案例仅供参考!

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