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讴歌TL东莞厚街事件营销
  • 点击数:25585
  • 产品描述:讴歌TL(价位80万元左右)作为本田公司旗下一高端品牌,Acura的发展已走过20多年的历史。目前,该品牌国际市场反应良好,但进入中国不久,虽市场巨大,但品牌知名度不高,市场有待挖掘开发。本款车型针对的是年轻型富二代人群,鉴于年轻一代高学历人群较多,上网极为普遍,受互联网影响非常深,因此本款车型必须依赖互联网传播为主导,打开本地市场销路。
  • 一、客户介绍及推广目的

    客户介绍:讴歌TL(价位80万元左右)作为本田公司旗下一高端品牌,Acura的发展已走过20多年的历史。目前,该品牌国际市场反应良好,但进入中国不久,虽市场巨大,但品牌知名度不高,市场有待挖掘开发。本款车型针对的是年轻型富二代人群,鉴于年轻一代高学历人群较多,上网极为普遍,受互联网影响非常深,因此本款车型必须依赖互联网传播为主导,打开本地市场销路。
    推广目的:提高讴歌TL这款车的知名度,尤其是在珠三角地区,有望通过这次营销,打动更多的潜在年轻客户。鉴于此,我们就“投其所好”,满足广大网民的猎奇心里,策划一次偷拍富二代日常生活的事件。
     
    二、网络推广过程
    第一环节:策划分析及事件安排
    策划分析:珠三角地区经济发达。但广东人的秉性,做事务实低调,从不张扬,财富不轻易外露。特别是东莞,外人对它一直充满着好奇和误解。这里经济富裕,制造业、服务业发达,同时治安环境相对较差(都是道听途说的多),因此,东莞被妖魔化为中国的巴格达(治安差)、中国服务业国标制订者(色情产业发达)。对东莞这片土地上人们的真实生活,外人贴的标签是:灯红酒绿、纸醉金迷、声色犬马。因此通过偷拍富二代日常生活,可以满足广大网友的好奇心,同时吸引本部分人群。
     
    事件安排:偷拍及跟拍富二代日常生活的事件。
      定位:揭秘鲜为人知的富二代群体私生活……
      道具:讴歌TL、80后及90后型男5名(要有富二代的气质)、美女多名
      地点:以厚街为宜,时间为晚上,线索是“我”无意中参加了一个富二代的生活聚会,亲身感受到他们生活的穷奢极侈,“我”大开眼界,耐不住上网来发贴讲解。
      主要场景:酒店宴席、每人一辆讴歌TL(虚拟情节:车是团购的,近百万的车,他们就像买白菜一样)、KTV里面喝歌、午夜飙车(不是真的飙,适当漂移取几个景即可)、带美女豪饮、刺激的真心话冒险游戏、豪华客房、其他闻所未闻的游戏(图片总数以20张左右为宜)。
     
    第二环节:细节安排:
    1、 所有人物眼部都要打上马塞克,以防有有人去人肉;
    2、 所有关于讴歌品牌赞美性的词汇只能用马甲在跟帖里呈现,并且不能直接赞美,要间接呈现(比如:富二代真“敢”玩啊,讴歌TL这款车在国外是年轻豪华版,在国内还刚刚开始)。
    3、  此帖出来后,除结合此次北京车展外,以网友回应形式对富二代的生活和行为进行进一步揭露,然后尽量把话题推向多个方向,结合其它事情进行关联对比炒作,目的就是趁热打铁,加强网民对讴歌TL这款车的认知和认可。    
     
    第三环节:执行安排
    1、策划3名,对事件整体策划和时间进程进行安排,文案5篇。同时1名专业摄影师对事件进行全程拍摄,由客户提供全程配合。图片大约200张供筛选,视频一段约15分钟。
    2、写手5名,对本次事件撰写多方身份软文和网友评论30篇、问答60条、跟帖留言120条。建设博客、百科、贴吧、相册、圈子等渠道,覆盖10个大型门户网。博客5个、发布博文信息30条。
    3、推广50名,信息发布在15个门户网和35个东莞本地论坛。50个主贴,600条多方贴,30000条回复。
    4、媒介2名,多方媒体发布相关新闻30条以上。被转载达100次以上。
    5、撒网式覆盖,发布在视频网、图片网、新闻网、各地论坛上16000条信息。
     
    三、推广结束统计最终数据

    1、软文推荐贴举例

    2、相关数据
    1、文案6篇。图片264张,最终发布57张。视频2段,5分钟和15分钟各一段。
    2、主打软文3篇,多方身份软文和网友评论31篇,撰写问答66条、跟帖留言131条。
    3、建设博客10个,百科3个,贴吧1个,相册3个,圈子1个,
    4、覆盖网站总共是17个大型门户网,41个东莞地方网站,全国各地论坛3200多个。
    5、发布博文信息300条,新闻33条,被转载达220次以上,仅从搜索引擎关键词显示的部分数据,还有软文转载数据。网上发帖730余贴,回复31200多条。发布在视频网、图片网、新闻网、各地论坛上16500多条信息。
    6.总计获得658万有效访问量(论坛文章访问人数、官博访问人数、百科知道等访问人数、相关资讯人数、相关主页访问人数、视频图片的访问人数等等)
    7.主贴页面浏览量总计421100余次,图文并茂,网友评论数9745条.
     
    3、实际效益(根据推广目的)ROI值(投资回报率)
    因事件的带动,讴歌汽车当月搜索热度增加了60多万次。相关网友对讴歌的议论1568条,累计当月咨询达2755次,成交346辆。推广结束后4周内成交284辆。
     
    4、方案的后续影响力(截止目前的的影响力)
    本次事件炒作在2010年掀起了对东莞富二代事件的网上热议,讴歌的相关车型得到全方位的展示,同时对拉动销售产生了很积极的影响。到现在为止,仍然有很多网友撰写文章会提到东莞富二代的所作所为。同时互联网上还能搜索到当时的部分信息。对讴歌TL车线下销售创造了极大地推动作用。而且那次事件后推广停止虽然逐月销量有所递减,但是仍然比推广前销量明显要好。而且该公司目前还有相关其他车型的推广合作。
     
    遵照行业相关保密原则,我公司成功商业案例恕不随意公开,有需要请另行咨询。

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